沃尔沃汽车也是一个与对手对着干的好例子。起初，面对着奔驰、宝马和劳斯莱斯的竞争，沃尔沃宣称自己比它们更加豪华、更加舒适、更加尊贵，结果连续10年亏损。后来，沃尔沃针对奔驰的“乘坐舒适”、宝马的“驾驶乐趣”、劳斯莱斯的“手工打造”，以宣传“安全”这一特性为聚焦点，宣称自己是世界上最安全的车。与对手进行差异化竞争，生意开始好转。此后，沃尔沃在企业的各项运营活动中做出持续强化安全这一特性。今天，沃尔沃汽车已被认为是豪华汽车中的“安全”代表，“安全”成为沃尔沃所拥有的字眼。一旦你在消费者心智中的建立起来安全这一认知，就没有人可以偷走。本田做了很多市场营销活动来强调他们的安全性;丰田也有很多广告都是针对“安全”的;日产宣称是五星级安全的汽车，大量的安全测试结果也证明它的安全性最好。此外，奔驰也做了类似的工作，福特也一样被评为美国最安全的汽车。美国“高速公路安全”协会曾经为这些车辆做了防撞击测试，由此评选出了美国最安全的十大车型，其中有福特、本田以及奥迪的两个大众车型，沃尔沃则一个也没有。但是，在消费者认知中，“安全”还是属于沃尔沃，它已经占据了心智。

　　最有效的特性是简单的，并以利益为导向。无论产品以及市场的需求如何复杂，聚焦于一个字眼或一点利益总比有两个、三个或四个好的多，并且要保持这个字眼或利益坚持到底。另外，还存在光环效应。如果你极力表明一种益处，那么潜在顾客也可能赋予你的产品许多其他的益处。一种“更健脑”的6个核桃意味着质量高，配料营养丰富，有价值等等。一辆“更安全”的汽车意味着更好设计和工艺。同样，“防蛀”的高露洁，人们认为它质量最好。