第八章 科学技术是第一生产力，与众不同的技术特点

　　迈克尔·波特在其《竞争战略》第二章“基本竞争战略”强调技术特点，“技术特点”是仅次于“设计或品牌形象”的实现差异化战略方式，应加以重视和运用。与众不同的技术特点，顾名思义就是以产品在制作工艺或工序上的独特之处，作为企业差异化战略以及营销、宣传的重点，使之与同类产品形成鲜明区隔，以建立起比竞争对手更强的优势认知。

　　一直以“Just do it”被国内运动鞋品牌标为榜样的耐克，在创始之初，耐特和鲍曼先生进入运动鞋领域的时候，他们就一直拿阿迪达斯所有的鞋在研究。他们回忆说：“如果当时我们不能在技术上做出与阿迪有别的一款鞋的话，我们就永远进入不了这个市场，进入不了这个领域”。

　　并不是说耐克真要做到比阿迪好，而是他要做出差异来，的确最后也完成了。想想也挺不容易的，运动鞋几百项专利已经被阿迪达斯拿走了，要再创新，鞋还能怎样做出花来。可就在阿迪达斯强大的技术压迫下，耐克还是找到了空间，他们发明了世界上第一双气垫鞋，这个专利技术是从美国宇航局找来的。火箭起飞需要一个减震的装置，是依靠几个很大的气柱来抵消强大的反作用力，这样就启发耐克发明了有“气柱”的运动鞋。加上鲍曼发现的新材料以及发现了当时美国运动的一种新的思潮：“其实更多的人喜欢一种慢跑运动”于是耐克又推出了一种不是用于专业比赛的慢跑运动鞋。从那以后耐克奠定了其成为世界运动巨头的基础。国外的运动品牌的起初就是靠一项一项的技术专利，靠一项一项的实验，一次一次的新的技术开发取得成功，所以说科学技术第一生产力。

　　许多产品通常含有一项起特殊作用的技术或设计，而且经常是有专利的。然而营销人员对此方面的解释不是太复杂就是混乱不清，他们宁愿做调研并把注意力集中在产品使用利益或者生活体验上。企业人员最喜欢说此类言辞：“人们不关心产品的技术特点，只关心产品能带来什么好处。”

　　如果我们静下心来通过深入钻研一种产品从而弄清楚其确切的工作原理及技术特点，借助这种方式总能发现某种一直被忽略的、强有力的差异化竞争战略。

　　同一品类中的大多数产品带给人们相同的东西，所有的饮料都能解渴，所有的新车开起来都很顺手，所有的洗衣粉都能洗净衣服，但产品的制作方法却常常使它们与众不同。

　　正确的做法是，关注产品并找出那项独特技术，可能的话为它取一个好名字，将其包装成一种神奇成分。

　　云南白药推出云南白药牙膏时大肆宣传，确保让每个人都知道它含“6大白药因子”。有人明白“6大白药因子”是什么吗?这不重要，只是它听上去很有吸引力。 史密斯热水器“金圭涂层”也是如此。

　　夏普开始称霸液晶彩电时，将“液晶面板”小题大做，一样没有人明白那是什么，但一样很有吸引力。苏泊尔电压力锅的智能探头、南孚电池的聚能环、太阳雨热水器的保热墙也是如此。