通常情况下，一个品类最大的特性往往是行业领导者所占有，此时你万万不可模仿领导者。银得菲根据大量市场调查发现，感冒药最大的特性就是“快”，于是以“治疗感冒快”来大肆推广，这是行不通的，因为品类的最重要特性属于行业领导者，无论你花多大的力也行不通。可惜的是公司试图模仿领导者的情况太多了，他们的理由是“他们肯定知道什么有用，所以让我们做类似的事。”这是不合理的想法。 更好的方法是去找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。这里的重要词语是“相反”，雷同是无效的。

　　白加黑推出时，已值1994年末，比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位;泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。

　　面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”， “白加黑”感冒药。将“感冒药的色彩分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒药的服用方式。将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。成功的从感冒药产品中挖掘出来与领导者相反的特性。

　　“白加黑”上市仅半年销售额就突破一个亿，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位。

　　思念汤圆“以小对抗大”也是一个成功地对着干的例子。

　　思念在国内率先推出了仅重10克的玉珍珠、黑珍珠系列小汤圆，打破了多年来30克大汤圆一统天下的局面。这种“由大变小、改粗为细”的创新之举使思念汤圆在全国市场一炮打响，产品出现供不应求的局面。将汤圆由大变小，从而在大汤圆一统天下的市场里撕开了一个缺口，思念则以“小小汤圆”的差异化战略，以小来和大汤圆形成了鲜明的区隔。很快的使自己与竞争者区别开来。将汤圆市场分化成两个阵营，创造出一个新的品类产品，让自己成为这个创新品类市场的领导者，一个“小”字劈开了一个大市场，目前，思念在“小小汤圆”领域成为绝对的市场老大，以年度近4亿元的市场销售成绩几乎占领了传统汤圆市场的半壁江山。