全球电信运营商50强中的46家都在选择华为合作

　　华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务超过全球一半以上的人口。

　　全球已有超过10亿人通过华为GSM无线接入网满足其移动通信需求。华为GSM技术服务逾10亿用户占全球GSM用户四分之一。 2012年华为超越爱立信公司成为全球销售额第一的电信网络设备制造商。国际专利超过美国最大的网络设备商思科公司2倍。

　　葛健：提升华为公司在全球通信领域里的领导地位，同时有利于华为公司为开拓企业IT服务市场、终端消费者业务提供强大的信任背书。例如华为在美耕耘十年，至今只能靠卖手机、移动数据卡等终端产品维持运营，在核心技术的拓展和并购一无所获。目前在美国的生意，主要部分来自终端，比如智能手机，比如无线平板电脑。华为这几年一直没有什么机会做全国性的美国的系统网络，但华为也和一些小的运营商和中小型的企业，有过一些合作和沟通。华为还是比较自信，华为能把渗入美国市场，逐步的发展和扩大下去，华为还会持续加强和华为美国合作伙伴的沟通，当然华为也会加强和美国相关政府部门的沟通，互相信任互相理解。

　　李刚：您说的《竞争战略》一书我看过，清华大学出版社2012年8月出版的。网上介绍是全球第一本以中国案例解读和续写迈克尔•波特差异化战略理论的力作，将差异化竞争从实体物质层面上升到虚体认知层面，直指差异化竞争至深处，堪称中国案例版的《竞争战略》。清华大学出版社作为精品图书参展第19届北京国际图博会，在图博会30多万册参展的图书中脱颖而出，与美国“竞争战略之父” 迈克尔•波特博士的经典著作，共同成为了第19届图博会主办方BIBF 重点宣传报道的热门图书。祝贺你们。

　　陈奇睿：谢谢。您说得很对。这些成绩是微不足道的，在商业战略领域，以高盛、摩根斯丹利为代表的美国华尔街投行长期着占据评判战略优劣的话语权，发展中国家企业的发展模式受其制约。和实业公司相比，我们从事商业战略受到的压力更大，我们和华为公司、三一集团是感同身受。因为中国人讲商业战略，没有话语权。世界五百强企业大部在美国华尔街上市，人们天然地认为商业战略是美国的好。

　　李刚：美国摩根斯丹利公司大中华区首席经济学家王庆先生为此书作序推荐，是不是表示美国华尔街主流投行高度认同您们这本书，您们这本中国案例版的《竞争战略》会不会象华尔街畅销书《蓝海战略》一样畅销?

　　陈奇睿：这个过奖了。我们这本书《竞争战略》的阅读群体超出我们原来的预料，原来就是写给企业家看的，是应清华大学高级总裁班教学需要写的教材。据清华大学出版社负责版权对外输出的何梅女士说，目前，美国麦克米兰出版公司正在评估翻译清华大学出版社精品图书《竞争战略》向西方主流社会推荐阅读的商业价值。我想，王庆先生的作序推荐有一定的作用。至于畅销不畅销，我们不是作家，也不关心这个问题，那是出版社的事。

　　李刚：刚才葛健老师说的华为公司那些闪光点，我觉得很有意思，为什么要这样宣传?

　　葛健：实际上我们都是用的我们书中的战略方法。也是迈克尔·波特先生竞争战略的精髓，我们只是替华为公司从战略上出招应对，以其人之道还治其人之身，将此次美国政府对华为公司的打压转化为有利于华为公司的宣传，提升华为公司在全球通信领域里的领导地位。迈克尔·波特在其成名作《竞争战略》第二章把企业竞争战略描述为：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立进退有据的地位，成功地对付五种作用力，从而为企业赢得超常的投资收益。竞争战略的核心是地位的对抗，行业领导者地位是“进退有据”的最佳地位。在消费者心目中建立行业领导者地位的认知是现代商业竞争的决胜局。强调市场领导者地位，是最大的认知差异化，因为你是领导者，就和其他众多被领导者不一样。商业竞争的领导地位如同政治领域的执政党地位。商业竞争的目的是取得行业领导地位。从战略角度来讲，领导地位就是一切。如果成为行业的领导者，就掌握了行业的话语权，获得最大的市场份额，赢得了远远超过平均利润的超额利润，获得人才、渠道、投资机构、媒体、政府等优先支持。如果你没有成为行业的领导者，人微言轻说话没人听，辛苦为他人做嫁衣，被覆盖、被压迫，产品或服务价格低、利润薄，获取渠道、媒体研发、政府支持的成本高，很难吸引最优秀的人才。当然，其他专家可以从其他方面支招。

　　李刚： 国家品牌总网是中国最大的品牌新闻网，品牌领域的权威媒体。今年2月，国家品牌总网与人民日报《民生周刊》结成战略合作伙伴关系，共同主办首届国家品牌盛典暨(2012)“我心中的品牌”公众推选活动，社会影响力很大。国家品牌总网不仅关注国内品牌建设，更关注中国品牌如何走出去，2013年3月16日，国家品牌总网准备在人民大会堂举办首届品牌强国论坛。邀请两位竞争战略专家参加论坛。谢谢。