四、渠道市场结构

　　所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业流程，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户。

　　硬盘市场的销售渠道主要有直销与分销两种模式，直销模式主要针对IBM、HP、DELL等大型PC生产商。分销模式则主要针对长城、同方等中小型生产商，通过全球经销代理网络销往终端。目前，通过直销渠道销售的硬盘较多，约占总量的79%，通过分销渠道销售的硬盘约占总量的21%。

　　2010年我国硬盘市场渠道结构

　　数据来源：中经汇睿产业研究室

　　外置硬盘的渠道以分销为主，可以分为IT传统渠道、行业渠道、3C渠道、网络渠道、海外渠道。目前IT渠道以联想、忆捷、纽曼为主;行业渠道以爱国者、联想为主;3C渠道以联想、迈拓为主;网络渠道以忆捷、纽曼为主;海外市场以联想、忆捷并存。目前各品牌各占优势，整体以联想略占先锋，忆捷其次。

　　2010年中国外置硬盘渠道结构