第五章 抄袭与并购，强化行业领导者霸主地位

　　照抄对手的做法，将对手消灭在萌芽状态。横向并购竞争对手，确保领导地位。纵向并购，提供行业竞争门槛。我们通常发现以消灭竞争对手为目的的横向并购比以业务导向的纵向并购更有利于企业的长远发展。

　　一个行业的领导者的最大优势就是其统治地位，横向并购的公司通过与自己的产品和服务匹配的竞争对手合并，就能够达到一定程度的市场垄断。从竞争战略的角度考虑，拥有一个市场50%的份额要比拥有5个市场各10%的份额强得多。

　　优酷网和土豆网长期以来一直占据中国视频市场大部分份额，为超过3.8亿的中国网民提供内容和视频服务。优酷、土豆合并之后，两家联手将为优秀内容提供更广阔的传播平台，拥有更深远的影响力。中国网络视频市场格局突显清晰，行业集中度提高，有利于行业的健康发展。据市场人士估算，合并后的新公司国内市场份额超过50%，位居行业第一，并将占据业内主导地位;全球市场份额将上升至3.5%，成为全球第二大视频网站。

　　2012年2月，三一重工收购了全球混凝土机械第一品牌德国普茨迈斯特，完成进军国际市场跳跃式发展。普茨迈斯特全球市场占有率长期达40%左右，90%以上销售收入来自海外。此次项目完成后，三一重工更加坐稳全球混凝土机械第一的宝座，与收购CIFA的中联重科成为行业两大寡头。德国的机械产业闻名世界，普茨迈斯特又是全球混凝土机械第一品牌，收购普茨迈斯特对三一重工而言意义重大，是十年国际化道路上的重要里程碑。“全球最大的混凝土机械制造企业三一重工，与中国以外全球混凝土机械行业第一品牌普茨迈斯特公司的合并，将成为全球工程机械行业的一个历史事件。”三一重工董事长梁稳根表示，三一重工与普茨迈斯特的合并，意味着一个在全球具有绝对领先优势的混凝土机械制造企业的诞生。普茨迈斯特用了52年的时间在全球建立了国际化的销售和服务体系。三一重工现在的出口不到销售的5%，收购普茨迈斯特后，三一重工可以毫无争议地成为世界品牌。因此，这是可以改变世界竞争格局的并购。谁拥有了“大象”，那么就意味着拥有了世界级的技术、世界级的体系，对世界竞争将产生深远的影响，这也毫无疑问地确立了三一重工在世界混凝土行业的地位。把最有力的竞争对手变成了自己的公司。

　　联想电脑并购IBM PC业务已获得成功，从2011年全球市场份额变化来看，联想电脑已跃居全球PC厂商第三的位置。除了市场规模的大幅上升，柳传志认为，联想在欧美等成熟市场的表现也可以证明联想已经成为一家国际化公司。柳传志说：“欧美市场利润成为我们利润的重要支柱之一，ThinkPad在世界500强公司里的口碑比并购之前更好，这说明联想把IBM个人电脑业务并购过来以后，产品是越做越好了。” 他表示，联想并购IBM个人电脑业务前，最想买的三样东西分别是“ThinkPad品牌”、“强大的研发能力”和“国际化的渠道资源”。柳传志说：“我认为全买到手了”。

　　康师傅并购百事中国并购案一旦获批，中国软饮料行业将面临重新排位，谁都马虎不得。目前，可口可乐、康师傅、百事可乐分别位于内地软饮料市场第一、第二和第四位，康师傅与百事合作后，两者的市场份额将达到19.9%，将占据软饮料市场的首位。

　　中国的啤酒市场多年来地方割据，没有一个代表性的全国品牌。雪花通过收购当地啤酒企业获取市场及销量，通过将所拥有的啤酒都切换为雪花品牌，迅速成为了一个“产能率先超过300万吨”的品牌，开始在全国营销自己“啤酒第一品牌”的地位。目的很明确，在消费者心目中夺取雪花是啤酒品类领导者的认知。

　　一般来说，很难通过将不同的品牌联合起来而建立一个强大的品牌，但可以通过将相似的产品或品牌合起来而建立一个强大的品牌。减少了竞争，并且增加了品牌的市场份额。通过并购建立优势认知的长期战略任务比短期业务赢利更为重要。并购是否成功的衡量标准还是迈克尔·波特对企业竞争战略描述：在产业中建立进退有据的“地位”，并购行为是否使得企业在消费者心目中市场地位有上升。

　　当你把并不相似的产品联合起来，你反而削弱了品牌所代表的认知。1998年，戴姆勒奔驰收购了克莱斯勒，但没有任何回报。戴姆勒奔驰生产昂贵的德国汽车，而克莱斯勒生产廉价的美国汽车，两个并不相似的公司(和品牌)联合起来毫无意义。后来，戴姆勒用极低的价格出售了克莱斯勒，以摆脱一直亏损的局面。实际上，很多公司都重蹈戴姆勒奔驰的覆辙，犯下相同的并购错误。他们认为最好的并购对象是那些能对现有产品线互补的企业。也就是说，低端的产品线和高端的产品线形成互补，但这通常在两条产品线的品牌原本就很模糊的情况下才应该发生。一个公司应该与另一个有着相似的产品线的公司合并，这对双方都会有好处。它会增加公司的市场份额，也会减少在市场上的竞争。这也是很多国家的反垄断法禁止在市场上占据主导地位的企业之间合并的原因。假如可口可乐与百事可乐要合并，可能美国政府会启动反垄断法来限制这种合并。